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住在杭州网直播页


更新时间:2021-09-15  

  各位网友,各位现场的朋友大家好,这里是住在杭州网的直播台,住在杭州网在世贸和和平分别设置了直播台。

  现在在房交会的第二天,因为第二天也已经接近尾声了,坐在我身边的住在杭州网记者王玛咪也在房交会上逛了一天,我们想请王玛咪给我们说一下房交会期间的现象。

  王玛咪:今天我一整天都在和平会展中心,也和很多开发商交流,包括我自己的观察,人气和预料之中差不多,没有很冷清,但是也没有预料中好。

  王玛咪:对。因为考虑到很多因素,今天也有很多单位是上班的,往年的话星期六是人气的最高点,但是今年的话大家预计人气的最高点,真正购房需求的人群会出现在明天上午。包括今天观察到人群的分布,我觉得中年人会比较多,相对给孩子来看房的叔叔阿姨比较多一点,年轻的小俩口看得得比较少,这些现象会在明年上午出现比较多一点。

  王玛咪:我在现场包括和外围交流了解到,保利自昨天以来有一个不错的成绩,他们这次带来了不少项目,主要展位位置比较好,可售房源比较多,吸引了比较多的人气,而且也出现了成交的现象。我了解到昨天香槟国际是预定了2套,签约了1套,湾天地这边也有预定2套的成绩。应该说这样的数字看上去不是非常让人震撼或者说惊喜,但是应该说在这样市场行情是很令人欣慰的成绩。

  我刚才也了解到这些楼盘,湾天地和香槟国际的话成交的客户不是在房交会上直接过来下单的,可能之前就在关注的,很多客户想着房交会是不是有很大的折扣和优惠,但是这次房交会并没有预料到的价格混战,开发商也还是很淡然的,没有追加很大的折扣力度,要做的优惠在房交会之前其实已经部署了,所以说原本有意向的客户来房交会看了之后就安心了,就出现了成交和下单的现象。

  主持人:对于开发商来说,昨天购房者比较少,主要是业内人士和媒体人士在房展会上逛,今天应该是真正一天购房者出现在房展会之中,你觉得开发商态度有什么转变,或者和以往的房交会开发商的态度有什么样的转变?

  王玛咪:我自己也参加了几届房交会,起起落落都看过。包括市场形势非常火爆的09年,包括在出现降价的08年,房交会中大家的心态也有一个对比。08年时的降价,因为市场第一次经历那种风波,所以开发商有一点不是很镇定,在慌乱中也是采取很多措施来挽救这一届房交会。但是我觉得今年的形势相对以往几年要更加淡定和成熟,包括开发商方面也是比较客观地看待这次房交会,之前对这样的预期也是有一定的心理准备。我自己在现场,包括碰到熟人在聊,也不会感觉非常沮丧失望,但是也没有说非要搞一些很出位的花招吸引客户,还是比较淡然的,我觉得也是一种健康的心理回归。

  王玛咪:对,心态平和很多,而且把更多的关注点放到产品上去,在价格上相对大家来说在这个阶段非要做价格战,也不是很普遍,大家还是在性价比上下工夫。一方面是价格的合理和理性回归,另一方面也是在产品上投入更多的关注,要提高产品的性能和性价比。

  主持人:目前从购房者角度来说,你有没有了解过购房者觉得现在的价格能接受吗,他们比较看好哪些楼盘和哪些板块?

  王玛咪:昨天有效的客户会少一些,今天还是相对出现一些真的想购房的,我们在现场也是观察和对话,了解他们的心态和心里需求。这两天逛下来看到非常明显的一点,基本上外地人绝迹了,因为温州、台州这边大巴车过来的几乎没有,往年几年房交会不用我们特别关注,身边就会出现一批外地口音的购房者,今年就算我们留心去找也很难找到外地的购房者,可以说调控政策已经把投资需求挤压出这个市场了。

  刚需的心态观望的氛围还是非常浓厚,因为大家对价格的预期非常低,房交会也没有出现一开始媒体宣传的在价格上会有大的动作,就是给购房者心理造成这种期待,和他们的期待没有契合,所以我觉得他们还是在等待。

  主持人:目前市场的环境,包括这次房交会没有出现像媒体之前宣传的大量降价,或者开发商竞相降价的大环境出现,所以有个别要失望了。

  王玛咪:对,像大的开发商,滨江、绿城都没有进行公开的,比较大幅度的明显降价,大家都没有公开地做一些大的手段和促销,所以说我觉得没有形成一种市场上的普遍现象。比较多的还是一些新开楼盘价格会定得比较理性,还有在房交会之前就已经在做促销打折优惠的项目,可能会在房交会期间把力度再摆摆正,经过半年多市场的感染,购房者的心态也比较淡然,不会觉得很急迫地想要买,不能买的人也已经接受了这样的现实。

  王玛咪:对,市场的需求还是存在的,包括我们昨天稿子也写到购房者是不曾离场,真正的市场潜力还是存在的,一直在观察这个市场,大家没有找到一个契合点,开发商已经在价格上进行主动的调整和挤压价格上的水分,但是购房者心理上的底线大家还没有找到一个契合点。

  主持人:王玛咪作为住杭资深记者也是参加过多届房交会,你觉得在目前的市场环境之下,购房者接下来应该做什么,他应该保持怎样的心态去选房?

  王玛咪:我先说一下开发商这边,因为这两天也聊得比较多,包括今天上午采访动力地产的陈总,他也觉得目前市场情况下真的要在价格上做一些策略的话,就要彻底,一针见血。因为购房者也是趋向越来越理性,本身杭州市场的购房者专业水准,包括对房价的敏感度,市场的灵敏性处于全国比较前列的,专业素养会好很多。如果产品价格稍微动一动或者怎么样,很难撬动这个市场,还是要给购房者一个安心的答案,达到他们的心理价位。

  现在手上握有“房票”的一批刚需购房者,我也和很多购房者聊了,他现在首付的资金就能够承受的,选择的还是有很多,价格调整下来之后他选择的余地很多。一百万总价以内的房子基本上在主城区很难找,但现在还是可以找出这样的房子作为首次置业的选择,但大家在担心是不是该出手。

  王玛咪:是的,我觉得这也是人们一种正常普遍的心理,就是怕买亏。但是反过来讲的话,购房者真的需要购房的话,没有人是没有探到线年突然的反弹之后,其实大家也应该明白这个道理,刚需购房者也要跟开发商一样彼此都要理性,如果真的有合适的房源,适合你自己需求的地段、品质,房价能够承受的,我觉得看到合适的房源还是可以选择看一看,今年年底到明年年初也会是一个机会。

  主持人:而且我们所期待的房交会期间也没有大的优惠价格推出,而且房交会之后还有一批房源推出,选择面比较广。

  主持人:今天非常感谢王玛咪做客我们住在杭州网的直播台,对房交会第二天的现象进行解读,也对开发商和购房者做出了自己的建议,谢谢。

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